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Foto: Matthias Friel

Modul: Verhandlungsmanagement


Das hier aufgeführte Modul basiert auf in den Amtlichen Bekanntmachungen der Universität Potsdam veröffentlichten Studien- und Prüfungsordnungen.
Verbindliche Regelungswirkung haben nur die veröffentlichten Ordnungen.


MMBBWL110: Verhandlungsmanagement Anzahl der Leistungspunkte (LP):
9 LP
Modulart (Pflicht- oder Wahlpflichtmodul): Abhängig vom Studiengang (siehe unten)
Inhalte und Qualifikationsziele des Moduls:

Inhalte:
Die Veranstaltungen des Moduls widmen sich dem Themenbereich des Verhandlungsmanagements.
Neben der zentralen Bedeutung dieses Themenbereichs für die betriebswirtschaftliche Praxis und seiner theoretischen Fundierung, werden in der Veranstaltung Tools und Instrumente der betriebswirtschaftlichen Verhandlungsanalyse, -planung und -steuerung diskutiert. In der Übung erwerben die Studierenden u. a. konkrete Verhandlungspraxis.

Qualifikationsziele:
Das Modul ist darauf ausgerichtet, theoretisch erlerntes Fachwissen in der Verhandlungspraxis
anzuwenden (Praxiskompetenz). Die Studierenden sind mit den Erkenntnissen der Verhandlungsforschung und der Bedeutung von Verhandlungen in der Praxis vertraut (Fachkompetenz). Sie sind in der Lage, Verhandlungssituationen zu analysieren und sich gezielt auf Verhandlungen vorzubereiten (Methodenkompetenz). Die realitätsnahen Verhandlungsübungen
dienen der praktischen Umsetzung der erlernten Verhandlungstechniken und -konzepte. Die
sozialen Kompetenzen der Studierenden werden geschult sowie „soft skills“ gefördert (Personale
und Soziale Kompetenz).

Lehrsprache: Die Vorlesung und die Übung finden teilweise in englischer Sprache statt.

Modul(teil)prüfungen (Anzahl, Form, Umfang, Arbeitsaufwand in LP):

Eine Prüfung der folgenden Formen:

Klausur, 90 Minuten

Portfolioprüfung, bestehend aus einer mündlichen Verhandlungsübung (max. 60 Minuten) [25%] und einer Hausarbeit (ca. 15 Seiten)

Selbstlernzeit (in Zeitstunden (h)): 210

Veranstaltungen
(Lehrformen)
Kontaktzeit
(in SWS)
Prüfungsnebenleistungen
(Anzahl, Form, Umfang)
Lehrveranstaltungsbegleitende Modul(teil)prüfung
(Anzahl, Form, Umfang)
Für den Abschluss des Moduls Für die Zulassung zur Modulprüfung
Vorlesung und Übung (Vorlesung und Übung) 4

1) Forschungsprojekt (nicht bei Portfolioprüfung)
2) Präsentation (nicht bei Portfolioprüfung)

- -

Häufigkeit des Angebots:

SoSe

Voraussetzung für die Teilnahme am Modul: keine
Anbietende Lehreinheit: Wirtschaftswissenschaften
Zuordnung zu Studiengängen Modulart
Master of Science Betriebswirtschaftslehre WiSe 2016/17 Wahlpflichtmodul
Master of Science Wirtschaftsinformatik und Digitale Transformation WiSe 2017/18 Wahlpflichtmodul