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Foto: Matthias Friel

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Industriegütermarketing - Single View

Type of Course Vorlesung/Übung Number
Hours per week in term 4 Term SoSe 2019
Department Wirtschaftswissenschaften   Language deutsch
application period 01.04.2019 - 20.05.2019

enrollment
Gruppe 1:
     apply now / cancel application
    Day Time Frequency Duration Room Lecturer Canceled/rescheduled on Max. participants
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Vorlesung/Übung Fr 10:00 to 18:00 Einzeltermin at 24.05.2019 3.01.H10 Hebisch ,
Knöpfle 		 
Single Terms:
  • 24.05.2019
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Vorlesung/Übung Sa 10:00 to 15:00 Einzeltermin at 25.05.2019 3.06.H03 Hebisch ,
Knöpfle 		 
show single terms
Vorlesung/Übung Do 16:00 to 21:00 Einzeltermin at 13.06.2019 3.06.H02 Hebisch ,
Knöpfle 		 
show single terms
Vorlesung/Übung Di 16:00 to 21:00 Einzeltermin at 25.06.2019 3.06.H05 Hebisch ,
Knöpfle 		 
Literature

- Backhaus, K.; Voeth, M.: Industriegütermarketing, 10. Auflage, 2015.

- Weitere Literaturangaben erfolgen in der Vorlesung.
Prerequisites

keine
Certificates

Modulprüfung: Klausur (90 Minuten) über die Inhalte der Vorlesung und Übung.
Learning Content

Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Quantitativ kommt Industriegütermärkten im Vergleich zu Konsumgütermärkten eine größere Bedeutung zu. Dem auf Konsumgütermärkten erzielten Umsatz liegt ein Vielfaches an vorgelagerten Umsätzen auf Industriegütermärkten zugrunde. Vermarktungsprozesse auf Industriegütermärkten weisen einige generelle Besonderheiten auf.

Aufbauend auf diesen Besonderheiten industrieller Vermarktungsprozesse werden Konzepte, Tools und Techniken des Managements organisationaler Beschaffungsprozesse diskutiert. Besondere Bedeutung im Rahmen der Veranstaltung kommt dabei der Buying Center Analyse sowie des Geschäftstypenansatzes zu.

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